A Diso Distribuidora, uma referência nacional no mercado de distribuição desde 2005, é sinônimo de excelência em atendimento, execução e parcerias sólidas com fabricantes mundialmente reconhecidos. Com um portfólio diversificado de produtos nas categorias de Alimentos, Bebidas, Higiene Pessoal, Limpeza, Cosméticos e Papelaria, a empresa tem conquistado prêmios e reconhecimento como uma das melhores distribuidoras do Brasil. Seu impacto no varejo é evidente em suas operações em 113 cidades, atendendo mais de 7.000 clientes ativos com uma equipe de vendas e promoção altamente qualificada.
Recentemente, tive a oportunidade de realizar um treinamento na Diso Distribuidora, e posso afirmar que foi uma experiência enriquecedora e desafiadora. O motivo do desafio? Eu estava diante de uma equipe já consolidada, com profissionais altamente capacitados e experientes. A equipe de promotores de vendas, por exemplo, já apresentava resultados excepcionais, e o feedback dos líderes e gerentes era extremamente positivo. Isso, por si só, representava um grande desafio: como contribuir ainda mais para o desenvolvimento de uma equipe tão bem preparada?
Estrutura e Ambiente de Aprendizado
O evento foi realizado em um moderno auditório, o que proporcionou uma excelente estrutura para o desenvolvimento da capacitação. Após palavras encorajadoras da diretoria e dos gestores, partimos para a parte teórica, onde abordei diversos conceitos fundamentais para o sucesso das equipes de vendas e merchandising. Durante mais de duas horas, discutimos temas como marketing de varejo, merchandising, tipos de promoção de vendas, experiência do consumidor, e as diferenças entre propaganda, publicidade e merchandising editorial, entre outros tópicos.
O diferencial dessa capacitação foi a forma como conduzi a abordagem. Com base na minha experiência prática, especialmente nos tempos em que atuei como promotor de vendas, optei por uma linguagem clara e acessível. Sabemos que uma comunicação direta e envolvente é essencial para manter o público focado e atento. Afinal, o objetivo era não apenas transmitir conteúdo, mas também criar uma experiência de aprendizado impactante.
A Prática: Exibitécnicas e A Arte de Diferenciar o Ponto de Venda
Após o almoço, seguimos para a parte mais aguardada do treinamento: a prática. O desenvolvimento de exibitécnicas é, para mim, uma verdadeira “artilharia pesada” no ponto de venda. Neste momento, os promotores tiveram a oportunidade de entender como pequenas ações e detalhes podem fazer uma enorme diferença na percepção do consumidor e na efetividade das vendas.
Trabalhamos com duas marcas de destaque: Azeite Gallo e Nivea, criando exibições diferenciadas que chamaram a atenção do shopper. A grande vantagem das exibitécnicas é que elas são capazes de transformar a apresentação dos produtos, criando experiências memoráveis e impactantes no ponto de venda. Em um ambiente competitivo e saturado de opções, captar a atenção do consumidor é uma das maiores vitórias que um promotor pode alcançar. Com a técnica certa, é possível transformar simples produtos em protagonistas, despertando o interesse do shopper e gerando ações de compra.
A principal mensagem que transmiti à equipe foi que, para se destacar, não basta apenas cumprir a função básica de promover um produto. É preciso ir além, aplicar criatividade, utilizar as ferramentas certas e, principalmente, entender as necessidades e o comportamento do consumidor no ponto de venda. Os promotores que dominam a arte das exibitécnicas se tornam verdadeiros diferenciadores no mercado, capazes de gerar resultados excepcionais para as marcas que representam.
Conclusão: O Impacto da Capacitação
Ao final do treinamento, ficou claro que, além da técnica e do conhecimento adquirido, a maior contribuição que pudemos oferecer à Diso Distribuidora foi o empoderamento da equipe. Eles não apenas aprenderam novos conceitos, mas também ganharam confiança para aplicar essas ideias de maneira prática e eficaz em suas rotinas diárias.
A Diso já é uma referência no mercado de distribuição, e agora, com uma equipe ainda mais capacitada, tenho certeza de que ela continuará a liderar o setor, conquistando resultados excepcionais e mantendo o compromisso de oferecer o melhor atendimento e qualidade para seus clientes.
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